品牌包装设计师你必须知道品牌崛起有四个关键要素!
2018-03-30
品牌包装设计师你必须知道品牌崛起有四个关键要素!
分享/万域包装研究院 转载/叶茂中
解决冲突的二个层面
物质层面和精神层面
而在本书开篇,我们就着重强调了——产品解决短期冲突,品牌解决长期冲突
产品解决短期冲突
——直面产品时,要放大产品的利益点,食物就必须拍的诱人,健康就必须科学的展示依据;首饰就必须精致;洗发水的头发就该长,顺,亮……
品牌解决长期冲突
——和消费者进行灵魂沟通的时候,就要洞察人内心的冲突,要长久持续的和消费者保持沟通,品牌必须有内核,有精神价值……
当我们面临消费者时,不仅要判断消费者是谁,更要判断清楚消费者在什么时间面临什么冲突。该产品上的时候,就放大产品;该品牌发力的时候,就让品牌散发光芒;但物质和精神更该是和完美的组合体,物质精神两手都要抓,两手都要硬,才能解决消费者左脑和右脑的冲突,完整的占领消费者的口袋和脑袋。
品牌崛起有四个关键要素:
伟大的产品创意形象
意义深远的核心价值
持续强势的营销活动
数量可观的传播广告
伟大的产品创意指的就是产品的物质属性;
意义深远的核心价值就是指品牌的精神属性;
相对应马斯洛需求理论的两个基本层面(功能性和情感性),我们就可以充分理解市场竞争其实无非就是两个层面的竞争:一个是产品的竞争,一个是品牌的竞争。解决冲突的手段也无非是两个途径:一个靠物质诉求,一个靠精神诉求。