从“河狸家”想到的一些事
2015-08-31

从河狸家起,雕爷开始了他第三次的创业之旅。当然,他之所以受到媒体和投资者的高度关注和追捧,基于他前两次创业的成功。在这个人人讨论创业的年代,大部分都是在拷贝别人的想法,真正有创新能力的人凤毛麟角。雕爷两战取得阶段性胜利,便开始投入到第三次创业,简直让那些摸爬滚打,走夜路,撞南墙的有志青年顶礼膜拜,奔走相告,在想当“猪”而不得风口时代,我们情何以堪?

 
    本人无雕爷之才,本着一点品牌营销专业知识,对照阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家细细琢磨,参合当下时兴的一些互联网创业公司商业模式,也琢磨出一些自己的体会,与诸位分享。
 
    轻奢定位、极致产品、网络宣传、尖叫体验,其实都是河狸家自身的普通招式。而最终的核心拳法,其产生致命杀伤力的功夫,还在于自己的模式,说白了,也不过是“去中介”三字。河狸家APP,一边是美甲师,一边是消费者,用一个手机APP链接美甲师和消费者,剔除房租、水电费、物业管理等中间环节,整合全产业链,在价值链上做服务。河狸家是平台,是服务商。
 

    那么,有人就要问了,品牌美甲店也是平台啊,他们也是美甲师和消费者链接啊,你概括的不准确啊!能问这个问题的人,我谢谢你,你看到现在,我对你都肃然起敬了。那我必须实话实说了。


 首先,河狸家的平台性不简单是美甲师的整合,而是美甲原料,美甲油、美甲胶等系列产品的整合,加上消费者需求的分类,信息整合,基于地理位置的定位,打通美甲师和消费者。保证了原材料的安全性、亮度、耐久性才能从第一步保证消费者的产品体验;
 
    第二,从坐商改为行商,还记得小时候走街串行的拨浪鼓卖货郎吗?好像又回归了。这一次因为事先有约,可是精准服务,保证不白跑一趟;
 
    第三,透明的管理体系,美甲师知道自己在哪儿赚钱了,消费者知道自己的花色和样式改花多少?诚信不是靠嘴,要靠手和腿,一笔一笔画,一步一步走,因为后面还有个评价系统。一次坏的服务,不是老板骂你两句,弄不好,你要离开这个行业了,而美誉直接变现,真金白银谁不爱啊!
 
    第四,美甲师的职业形象立马逼格高升。一个画指甲的和一个卖牛腩的搞上了,这是多么值得出去吹牛逼的事情啊!当年,你回家同学问你,现在干什么工作?美甲,估计大伙都斜眼看你,你也自卑的不好意思。今天,问你干啥呢?在河狸家,和卖阿芙精油的老板、雕爷牛腩的创始人创业,做美甲师呢。有心的伙伴打开APP一个,一个美甲款式999RMB,不敢掐指算,如果一天做一个,基本上博士生的手要从掐手指,变成掐人中了。
 
    第五,因为是预约服务,消费者再也不用去挤公交地铁,不用排队、不要找停车位、不用讨价还价、不用担心回来晚了,狗狗没吃饭,老公没饭吃!突然想起当年的移动广告:“我的地盘听我的!”
 
    这篇文章,因河狸家而起,那么最后还是用雕爷的文字结束。7月末,雕爷发了一篇文章《我为什么要做美甲O2O》,提出自己的倚天屠龙创业秘籍:“倚天剑:基于“消费者获得价值”的重组;屠龙刀:写进团队基因里的“服务意识”。啥意思呢?对照上文再想想!



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