“什么秘招”能让你的品牌包装成为消费者眼中唯一选择的终极目标！

原创文章作者：万域品牌包装

一个成功的品牌包装首先要从品牌定位/产品定位开始。

品牌包装创建包括品牌认知和品牌形象，建立以顾客为基础的品牌资产。这个过程是循序渐进的，需要深入了解消费者的心意。品牌和消费者之间的联系导致长期的合作和忠诚。并继续支持公司的营销工作。因此，当一个公司试图建立品牌王国，品牌定位变得非常重要。例如，苹果电脑和Windows都是知名品牌。消费者知道他们都是电脑品牌，但苹果代表着世界最好的电脑等，而Windows代表着世界级的操作系统等。消费者可以很容易地识别两个品牌之间的相似点和差异点。这种在消费者心目中创造差异点的过程被称为品牌定位。

品牌定位策略是帮产品或品牌在市场上找到一个合适的位置，同时也要在消费者心中找到一个合适的品牌类别。消费者应该很容易识别出某一特定需求，或者希望选择的品牌。如果品牌做到这一点，它就成为超市或商场货架上的唯一种产品或商品。因此，对于成功的品牌定位，以下几点对公司至关重要；目标消费者、主要竞争对手的相似点以及与竞争对手的差异点。

因此，要确定目标消费者，就必须缩小目标市场。市场包括具有相似行为的个体集群，称为细分市场。这些细分可以根据个人消费概况来定义，包括婚姻状况、产品消费和产品期望等。另一个是人口统计，包括年龄、性别、收入水平、种族和家庭。如果消费者是本地的或全局的，则可以在位置上进行进一步的分割。其他的分割可以在情感的基础上进行，包括个人信仰和价值观、选择的生活方式、宗教信仰等。

另一个重要的市场是商业市场。企业市场细分从产品类别开始，目标产业（如化工、农业等）。另一个环节是购买决策，即通过招标过程、招投标过程。由最终客户（如政府，非营利组织等）。最后，根据公司概况，进行财务细分，包括财务实力和地理位置。

了解你的竞争者对于市场的生存是非常重要的。SWOT分析绝对是好的起点。竞争可能不是来自同一产品类别，而是可能来自替代品，如茶V/S咖啡。这里的重点是，不要过分缩小竞争，以免失去焦点。近年来，服装行业面临着来自消费电子行业的竞争，因为人们愿意在iPod上花费Buck，HDTV做出风格陈述而不是服装。

差异点可以根据消费者对给定品牌的思考方式来定义。这些都将让品牌从竞争中脱颖而出。差异点就像独特的销售主张，这种差异可以以外观的形式，可预测的性能，质量，更好的客户服务。例如沃尔玛，不仅面临着来自目标的竞争，而且还面临梅西和Shaw的竞争，但不同之处在于，与其他商店相比，它能够以有竞争力的价格提供产品范围。

相似点是确保消费者理解产品必不可少的共同特征。它有助于在产品类中实施识别产品的简单点。这是重要的，特别是如果品牌是在推广模式，并期待进入另一个类别。这在消费品行业中更为普遍，比如旧香料，以前它关注剃须产品，后来又转移到像除臭剂这样的美容产品上。

品牌定位是建立基于顾客的品牌资产的重要步骤。是成为消费者眼中的唯一选择的终极目标的重要过程。