20世纪最精彩的营销骗局！

分享/万域包装研究院  转载/叶茂中  

还是那个老掉牙的问题，如果让你评选一句你心中的最佳广告语，你的选择会是？

 

我的答案是“钻石恒久远，一颗永流传。”这句话简直是翻译界和广告界不可能超越的杰作，它的英文原版是“Diamond is forever.（钻石是永恒的）”短短十个字把本来平白无奇的原文瞬间提升了八个档次都不止。

20世纪最精彩的营销骗局

可等一下，“Diamond is forever”这句话真的这么平白无奇么？这句话真的远远逊于中文译法而显得粗制滥造么？答案是否定的，这短短三个单词里，包涵了一段传奇的营销故事。
 
问下身边的女性朋友，为什么你们都爱钻石，你得到的回答首先是：因为稀缺啊！
 
可钻石真的稀缺么？答案又是否定的。钻石并不稀缺，钻石的稀缺性，完全是人为制造出来的错觉与幻觉，而这种布局早从世纪之处就开始了。单论蕴藏量来说、蓝宝石红宝石绿宝石远远比钻石来的罕有，可在现在人们的认知中，却远不如钻石的价值，称之为20世纪精彩的营销骗局，并不为过。
 
1870年之前，钻石的确是稀有的，产地仅是印度的几条河流和巴西丛林，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。可1870年，在南非的Orange River发现了巨大的钻石矿，数量以吨计算。南非矿后的英国钻石商迅速崩溃了，这会迅速�**钻石的价格变的和普通石头没什么差别。怎么办？De Beers就此成立了。抱歉要打破众多纯真男女对De Beers的美好印象，这并不是一个什么高端的钻石鉴定与分级的尊贵协会，而是一个控制钻石产量、控制全球贸易的罪恶垄断组织，现在小小一粒钻石动辄要卖到五位数的现状，历史的源头的就是De Beers。换句话说，钻石太多了，只是都死死捏在这个罪恶的组织手里而已。
 
而这一切只是个开始，当30年代大萧条开始后，欧洲的钻石销售状况开始下滑，De Beers将救命稻草放在了美国市场，1938年8月，De Beers创始人的儿子去纽约见了Ayer广告公司，在De Beers成功的将钻石打造为人为性短缺的稀罕事儿后，广告公司登上了历史舞台，钻石的传奇得以延续，得以发扬光大。
 
再去问下女性朋友为什么爱钻石，第二个答案可能是，因为浪漫啊！很遗憾，这也是Ayer公司搞出来的鬼，Ayer当时的方案是强化钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石才能代表你更真挚的心意和更浓烈的爱意，同时鼓励女人，将钻石视作浪漫求爱的必要部分，如果哪个傻小子结婚时不送你钻石，让他滚。（笑）
 
通过电影、电影明星、上流社会宣传、时装设计师、与高端艺术捆绑，甚至是英国皇室的配合（英国女王曾大张旗鼓的访问南非，访问钻石矿），De Beers与Ayer成功让美国的傻姑娘和傻小子乐呵呵的接受了这个现实，结婚就等于钻戒，没钱买钻戒以后也得补一个钻戒。
 
Ayer在钻石这个案例中，的确操作的十分精彩，他们接下来又干了这么几件事：
 
l 通过诉求西方先进生活方式的手段，进攻日本市场，用象征现代流行的钻石吸引日本女星购买钻石，把佩戴订婚钻戒的女性比率从1967年的5%提升到1978年的50%。
l 50年代中期苏联西伯利亚地区发现了巨型钻石矿，并且迅速流向市场。在De Beers无法控制钻石贸易的不利局势下，Ayer开始打造碎钻概念（因为几乎所有的苏联钻石在未加工的状况下都小于半克拉），着力于“质量、颜色和切割工艺比大小更重要”。
 
l 将钻石打造成代表“惊喜”的象征，将收到钻石打造成证明女性的地位和身份的证明。
 
只有这么多？当然不。到了今日，一颗小小钻石里的魔法，或者说不犯法的“诈骗”已经遍布了整个钻石市场。你说钻石分级中的VS和VVS有什么区别？连有些专业的钻石鉴定师都分不清，可是价格却可能相差十万。更坑的是，所谓的资质书都是宝石商从鉴定机构购买的，想要VS就VS，想要VVS就VVS。为什么要切57面体所谓的“完美切工”，不只是通过折射使得钻石在灯光下更艳丽，还起了避开裂痕、杂质的作用。
 
如你所知，钻石就是块碳，钻石的另一面就是铅笔，钻石唯一的不同之处也就是坚硬一点，切东西方便，可在这一个世纪的精心策划之下，钻石完成了一次不可思议的魔法，对消费者成功施加了心理暗示，完美的产生了错觉和幻觉，把一块普通的石头，变成了无坚不摧的奢侈爱情浪漫利器。
 
所谓心理暗示，就是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断或态度影响的心理特点。人是很容易受外界影响的物种，又有趋利避害，追求快感和逃避痛苦的天然属性，所以当外界施加强大的影响和精神控制时，人会很容易被其感染，进而同化，De Beers为什么要找好莱坞联手，就是希望通过明星和高端的力量去拉住消费者。而我们在与一家贵州的茶企合作时，同样运用了心理暗示的手法。
 
我们为贵州贵天下品牌策划的定位为“领袖级好茶”，可如果落实领袖级的感觉呢？我们听说了一个故事，1956年几位都匀县茶农给毛主席送了几斤鱼钩茶，几天后竟收到了主席的回信：大致内容是你们给毛主席的茶叶已经收到，经主席批准，寄给你们十五元作成本费。落款为中共中央办公厅。

于是我们借用了毛主席的信，将其印刷置于每件贵天下茶品的包装中。
 
20世纪最精彩的营销骗局

“此茶很好，我已收到，今后高山多种茶。我看此茶命名为毛尖茶。”——毛泽东

看起来顺理成章吧？可事实并没那么简单，那封传说中有毛泽东亲笔签名的信件其实早已遗失。2001年5月，都匀市政府还出资一百万元寻找毛主席的亲笔信件，但至今没有下落。怎么办？我们可以想办法找的到。高科技时代，有时找东西不需要发动庞大的人力物力，也不用花什么一百万，要做的只是上网搜索一下毛主席字体库，加上一款叫Photoshop的软件即可，拼凑几下，善莫大焉。这封信的效果出奇的好，都匀县上到领导下到百姓，都真心的感谢我们给他们做了一件大好事，还有老乡激动的拉着我们的手说，早就听说有这样一封信可就是没机会见呀，真是谢谢你们啊！一信既出，还有人怀疑贵天下“领袖级好茶”的身份么？哈。
 
茶叶品牌包装设计也好，钻石品牌包装设计也好，卖什么都好，如果你成功的制造出一个漂亮的肥皂泡，用一出华丽的魔法成功的实现了障眼法，那离成功也就不远了。

说回钻石，这出20世纪最华丽的营销骗局已经充分把每个目标消费者洗了次脑，至少是每一个姑娘。时常感觉现在的小伙子是很悲哀痛苦加无奈的，想象这样一个场景吧：
 
“买啥钻石啊，一点实际用处都没有，买钻石不就成傻逼了吗，你说是不？”
“那你难道就不能为我做次傻逼吗？”
“...”
 
请节哀顺变。
 
顺便让错觉、幻觉、和心理暗示的风暴来的再猛烈些吧。