横向营销的具体步骤守 —— 破 —— 离

福列特说：“冲突-差异是客观存在的，既然这一点不能避免，那么，我想我们应该对其加以利用，让它为我们工作，而非对它进行批判。“处理冲突的方式主要有三种：控制、妥协以及整合。

 
1控制是一方战胜了另一方，这是处理冲突最容易的方式，但其效果是短暂的，长期来看并不成功……
 
2处理冲突的第二种方式是妥协，我们对其了解得比较多，因为它是我们解决大部分分歧的方式；每一方为了和平都退让一点，或者准确地讲，为了让被冲突妨碍的活动能够继续进行……然而，没有人真正想去妥协，因为这意味着要放弃一些东西。
 
3第三种则是将双方的要求整合起来。这意味着我们找到了一种解决方法，它满足了双方的要求，没有任何一方需要牺牲……整合可能是处理冲突和差异最富成效的方式。
 
福列特所提供的解决冲突管理中整合的方式，对于今天的管理者来说都会是非常及时和有效的。而要真正做到有效整合，合理解决冲突，我们要遵守以下三条：
 
守：
守住核心竞争力，不是所有的元素都要创新，有价值的基因，我们要保留下来，但判断是否保留的唯一标准，是消费者是否需要；
 
破：
打破，打破，再打破；横向营销的精髓就在于——打破界限；破除界限，才能扩容世界，才能取代旧世界，创造新世界；
 
离：
始终要保持离开的决心，再伟大的发明，消费者的热度也不会超过3个月；要始终提醒自己要有离开的觉悟，沉溺在旧世界的美好之中，只会丧失对新世界的欲望和企图心。
 
而要真正做到“技可进乎道，艺可通乎神。”，守——破——离，之中最关键的一步就是”破“，打破，打破，再打破。

打破，打破，再打破
 
2016年，腾讯“掌门人”马化腾的公开信中强调：腾讯与合作伙伴共建的新生态正从“一棵大树”成长为“一片森林”。支持合作伙伴发展的生态基础设施正在迭代。在“互联网+”和“新技术+”的推动下，我们的生态空间将大规模扩容。
 
腾讯用森林法则，证明了打破自我格局的重要性，去中心化的首要条件，就是不要设限，要习惯性的去打破。
 
这是依靠想象力和创造力生存的时代，我们无法单单只依靠自身的力量，完成自我的进化和突破，我们需要回到消费者的入口，在市场层面及营销组合层面进行创新；回归到产品本身，赋予旧产品新功能，为它寻找新的采用方法、采用场合、用人群、用时间、或者用新的方式来销售它：新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等……甚至我们要想竞争对手学习，打破他们的格局，放大自我的空间。
  
横向营销总结到一句话打破界限

打破产品功能界限
 
打破界限，绝对不是简单的1+1=2；不是2合1洗发水，不是3合1的混合果汁那么简单；
 
打破功能界限，创造的是新的场景，满足的是更多人的需求；各位客观切记，不要觉得简单的做加法，就能实现打破界限的目的。多加一点元素，是产品创新最容易实现的途径，但也会成为横向营销最大的障碍。
 
最直观的例子，就是中国方便面。
 
康师傅的红烧牛肉面称霸中国市场，要颠覆它，各路方便面品牌都出过“加法”的大招，更多牛肉，更多面，甚至加进整根火腿肠，整颗卤蛋，（价格都还不变哦），都无法动摇康师傅的地位，直到统一推出了老坛酸菜面，才对其构成了威胁，但好日子不长久，方便面的江湖刮起酸菜的旋风，老坛，真宗老坛，重庆老坛……各路酸菜风起云涌，但随着消费升级，方便面整体跌入悬崖，实际上，方便市场销售量从2010年开始就一直在下降，2014年销售量同比下滑7%。方便面市场的整体的衰退，让康师傅和统一在竞争中的利益受损更加严重。
 

为了配合消费升级的需要，方便面甚至打开脑洞的推出了天价的方便面，号称方便面中的爱马仕，定价为29.9元的高端方便面“满汉宴”，依旧采取了1+1的策略，配上了菜肉分离的4个调料包，还有特质的非塑料折叠筷和碗盖。

但是，卖的再贵依旧是方便面，没有新的场景，没有新的需求，方便面如何支持爱马仕的价格呢？给方便面套了个“高端”的帽子，加入再多的料，始终无法改变方便面的本质。
 
方便面如果继续在方便面的市场中，不断细分，细分，细分……即便定位了某个细分品类，甚至定位高端市场，聚焦了某种口味，卖出去的方便面可以围绕地球多少圈，也难以突破方便面整体市场的萎缩;.方便面的市场的萎缩，原因有很多，消费升级，大家追求更健康的食物，更可怕的力量其实来自方便面市场之外的“野蛮人的侵入”—— 以“饿了吗？”为代表外卖模式，才是可怕的挑战者！

为什么那么说？
 
正如叶茂中策划机构强调的，消灭恐龙的一定不是更大的恐龙，而是物种之外的野蛮；“饿了吗”能够对方便面市场形成威胁的道理特别简单，因为他“替代”了方便面的便捷性，还“组合”了更多选择，甚至健康的属性。

分享：万域品牌包装公司｜转自：叶茂中营销策划